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我在书院读大学

张朝钦:“莽张飞”的大赛之路

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发布时间:2023-11-25 21:21:31 点击:

张朝钦,男,2002年8月出生,山西平遥人,远景学院财务管理(注册会计师方向)专业2105班(毣谷书院)大三学生。在信院两年多的时间里,他带着创业梦想打比赛,从校赛、省赛,再到国赛,通过一次次复盘总结,表达能力、组织协调能力都有了质的飞跃,闯出了属于自己的成长之路。

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“莽张飞”勇闯策划赛

大一,在国际经济贸易课上,第一次听逯老师提到“品牌策划大赛”。当时,她站在讲台上,充满期望地问:“谁想参加?”

因为都是初入学的新生,大家几乎都齐刷刷低着头,不敢直视老师。而我却有不同的想法。之前听一个学姐说,上了大学,要么考证,要么拿奖,这样自己的简历好看,找工作也有利。能不能获奖,我不知道,但我清楚,不报名肯定不会获奖。于是,“有枣没枣打一竿”的想法,我第一个举了手。

然而,我不知道的是,面对比赛,不光我是零经验,带队的逯老师也是新手,可想而知,“两眼一抹黑”备战的难度有多大。庆幸的是,我们“初创团队”信心百倍,干劲儿足。

在组建团队时,我的想法是先凑够五个再说。于是先拉室友入伙,然后随便找了四个系里的同学。当时我根本没想到,这种没有注重成员能力互补的组合,导致后来在策划、路演等环节,出现了很多问题。比如,路演时我们选择了话剧的形式,但团队里没有表达能力和应对能力较强的队员,结果一上台就被大二、大三的学长们碾压了。

第二个问题是对接企业授权。比赛的硬性要求,是必须找一家中小型企业,帮助它成长。处于兴奋状态的我,看到“企业”的时候,直接无视了“中小型”,把头脑中出现的第一家企业写了上去——冠云牛肉。不仅因为我是平遥人,想要借此推广家乡特色产品,更是因为我有相关的企业资源,近水楼台,能拿到这家企业的授权。

现在想,我们真是异想天开——冠云牛肉是全国名优产品,绝对的业界“大哥大”,还需要我们给人家做品牌策划吗?果不其然,比赛时一位评委老师很不客气地质问:“你们有没有认真看大纲?”

怎么写策划案?我们从未接触过。据大纲来看,至少得写1.5万字,比高中作文翻了20倍,这对我来说简直就是不可能完成的任务。逯老师特别耐心地开导我们:“品牌现状分析、明确定位、系统设计、风险管理、预算、效果及展望等每样写一点,字数就很多了,咱们一步一步来。”

然而,撰写策划书的困难,还是直接吓到了大家。在撰写过程中,有三名队员陆续退出。最后,近两万字的策划书,不仅几乎消耗了我们成以上的时间,而且还导致了策划书在很多方面都有缺失。

不出所料,这次比赛我们最终只取得了第八名的成绩。这让我看到了比赛的残酷性:做不到最好,就是陪跑。复盘整个过程,我总结出两点教训:一是团队要能力互补,二是项目要注重实际,看能否落地。

拿到省赛奖牌

第八名并没有让我气馁。很快,大一下学期的“互联网+”大学生创新创业大赛,又给了我一次参赛机会。

吸取上次的失败教训,这次我在团队成员选择上,可以说颇为谨慎。选人遵循一个原则:专业的事找专业的人干。

我是文科生,不懂技术,而比赛又与互联网相关,所以我找到了计算机专业的同学;考虑到路演能力欠缺,就到广播站说服了一名成员入伙;策划书撰写耗费精力,需要踏实肯干,又找到适合的同学……

这次比赛我们准备了三个多月,每周都要开会,不断地总结修改方案。大家都想沉下心来,拿一次奖。

选题上,我依然选择了较为熟悉的畜牧业领域。原因一是受家人工作影响,二是之前看过相关的新闻和学术论文,了解到国外的牛肉价格即便加上关税,也只有平遥牛肉的二分之一,这种价格差对国内市场的冲击是很大的。

如何改变或者缓解这种现状?我特地到平遥的一家养牛场进行了实地调查。边调查边思考,我们想到了精准养殖。与美国人少地多,有很多天然牧场的国情不同,我们想要降低牛肉价格,首先要在饲养成本上做文章。我发现,集中喂养需要花费很多人力,一个区域可能需要三个人管理。如果把人换成机器,是不是就会降低部分成本?

中途,受疫情影响,比赛战线拖了很长,加上临近期末考试,大家的时间根本不够用,白天复习,晚上修改报告,五加二,白加黑,太折磨人了。一度有人想要退出比赛,我只能私下劝导:“九十九拜都拜了,就差这么一哆嗦。咱们付出了这么多,不看到结果怎么会甘心!再说咱们做已经很全面了,一定会成功的,相信我!

就这样,我们修修改改,对每个环节都进行了精心设计。复赛采用5分钟路演+5分钟答辩的模式,队员们推选我做主讲。但我对自己的语言表达能力和记忆力有点怀疑,为保万无一失,我在线上答题的电脑摄像头旁,贴了一些内容的关键词。这样,答题思路和语言表达上就顺畅很多。

最终我们以校内第一的成绩晋级省赛。评委以我们没有成立公司,项目没能落地为由,扣了相应的分数,我们只拿到了省赛铜奖。

虽然第一名的期望落了空,但通过比赛,我感觉离梦想又近了一步。多次路演,提升了我的胆量,也提高了我的表达能力和组织协调能力,同时积累了丰富的参赛经验。

“飘了”到“稳了”

大二下学期,我又迎来了一年一度的品牌策划大赛。之前的比赛让逯老师对我非常放心,直接全盘交予我。

省赛的荣誉,让我心高气傲,觉得按照自己的标准已经没有任何问题。组建的团队队员,提出任何意见,我都觉得小儿科、没水平、不想听。于是从对接企业到策划书撰写,我一个人大包干,凭借经验,写了一本改造“文创产业园”的万字策划书。

结果,策划交上去,不仅直接被打了回来,还被逯老师狠狠批了一顿:“品牌策划是给企业解决问题的,你却要改造产业园,你不觉得主题都偏了吗?”

这个当头棒喝,一下子敲醒了我。我意识到,校赛冠军和省赛铜奖让我有些“飘”了。这些都是团队的功劳,我有什么值得骄傲的呀!

在老师的点拨下,我迅速调整心态,跟团队成员认真组织讨论策划,再也不“独断专行”。几次开会讨论后,我们把选题锁定了唐都漆器。经过了解我们发现,作为一项非物质文化遗产,推光漆器目前正面临着人才断层、产品单一、行将失传等问题。解决这些问题,就是我们此次大赛的核心课题。

我们商量着,要把眼光放到创新上。平遥的推光漆器,由来已久,传承千年,是不可多得的非遗产品。如果有机会,能为推动这个品牌、这类产品走出国门、走向世界,略尽绵力,我义不容辞。

在品牌策划中,logo的设计尤为重要。原先的唐都漆器logo,以黑色为主,红色点睛,对应漆器本身的主色调;整体结构方正,还加入了北方特有的大院元素——该朝哪个方向改?

想到之前很火的故宫文创,我们有了参照的想法。但大家做出的设计,我总觉得差点意思。考虑了很久,迟迟没有方案。再加上之前“飘”的时候,浪费了将近半个月的时间,所以后半个月,基本上五天就有三天在通宵。

专业的人干专业的事。我突然想到一个做设计的姐姐。说明想要呈现的效果后,姐姐三下五除二,做了四五套方案,最终一个既保留了方正结构,以红色为核心色彩,又小巧精致的logo图案点亮了大家的眼睛。

为了吸引年轻人,我们还在研学、游学、开发app上做文章。最终,从品牌痛点问题分析到目标定位,从理念设计到视觉提升、传播与推广,在我们认真分析研判之后,一篇七十多页的品牌策划书最终出炉。

小伙伴们还在外在形象展示上努了把力,不光设计了亮眼的海报,还购置了统一服装,提高团队凝聚力。

我们对这次的比赛志在必得。果然,在一切正常发挥的情况下,我们不光获得了省赛二等奖,还成功拿到了通往国赛的门票。

捧回国赛一等奖

2023年4月1号结束省赛,到5月31号参加国赛,间隔仅两个月。

我们明白,要捧回国赛奖杯,进阶之路上,还有更艰巨的工作要做。

背稿、录视频、改PPT,本身的工作量就很大,再加上临近期末,课业压力不小,四人团队竟经历了三次退赛风波。

当第一个成员因频繁改稿改图,提出退赛时,我感觉问题不太大,三个人也可以完成比赛,毕竟是修改不是重做。但我万万没想到,四人的工作量分摊到三个人头上,会有那么多,结果又逼退了一个队员。

这可不行,我苦口婆心劝阻:“这都国赛了,稍微坚持一下,5月份就出结果,况且我们一起努力了这么久,我对拿奖这件事情是很有信心的,你忍心放弃吗?”

好说歹说,这才算让他回了头。

结果没几天,另一个队员又不干了,说自己绞尽脑汁改完的PPT,却遭到批评,心里不能承受。我劝她,“其实大家都知道你很用心,只不过因为你能力强,大家对你的要求就高一些,不要太在意这些,有困难我们一起解决!”

谢天谢地,我们最终保住了团队。

但另一个大问题又来了——没精力上课。

记得有一次上大课,为了赶提交参赛作品进度,方便改PPT,我坐到了教室后排。老师直接Q我,“张朝钦,你咋越坐越靠后了呢?从第二排、第三排、第五排,现在坐到倒数第二排。”

我之前都属于课堂的积极分子,老师也比较关注,但没办法,事情要分轻重缓急,第二天就要交方案,不做不行啊。好在老师没有深究,我搪塞一下也就过去了。但这极其影响我在老师心中的印象分,我只能靠赛后,坐前排天天刷脸,才有所弥补。

一个又一个通宵的日子,我们根据之前参赛过程中暴露出的问题,不断调整方案,优化策划书,预估答辩时可能的提问。

为增强线上路演的可看性,我们在设计上创新形式,摒弃了一般的腾讯会议PPT+讲解的模式,而是在五分钟全程真人出镜的方式流利解说,最终赢得了出线权。

最终,我们的参赛作品“晋艺非遗——唐都推光漆器品牌策划案”,荣获2023年全国高校商业精英挑战赛“中国科信杯”品牌策划竞赛全国总决赛暨(新加坡)全球品牌策划大赛中国地区选拔赛一等奖。

现在回头看两年的竞赛之路,我明白了很多东西比如说,任何知识的学习,最好的方式就是去实践去应用。准备比赛的过程中我发现,很多需要的知识,是老师没有讲到的,或者即使讲到,也没有什么深入的理解比赛逼得自己去主动了解这些知识,应用这些知识,这才是最好的学习。再比如,要想把事情做好,必须严谨对待,重在参与的心态要不得——如果做不到最好,就只能陪跑。当然,不断地准备比赛,也让我持续取得自我突破,从不善言辞到幽默风趣,从孤军奋战到团队协作……回想第一次逯老师在讲台上充满希望的“谁想参加”的发问,回想自己初生牛犊不怕虎的举手,我深深感谢信院给我的成长平台,感谢自己莽张飞般的无所畏惧。